淘宝客：从利益角度看淘宝卖家的出路何在？

　　天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。司马迁早就总结出来了，大家奔波劳碌，吵吵闹闹，分分合合，说到底，是名利? 　　但咱作为一个高尚的人，怎么能把名利这些东西老挂在嘴上呢?怎么也得换个高大上的包装。再说了，狐狸尾巴太早露出来也不好。 　　淘宝就是这么搞的，用“免费”和“扶持创业”两个大招，迅速发展壮大淘宝这个平台，然后推出各种卖家服务，推出天猫商城，开始赚钱。 　　有人骂淘宝过河拆桥，我倒不这么认为，如果不从淘宝里面独立出一个属于高端卖家群体的天猫平台，如今应该是京东一家独大，而淘宝依然是假货的天堂。再说了，上不了天猫其实是卖家实力问题，跟淘宝没多大关系。 　　淘宝作为一个企业，赚钱是根本的目的。但是C店的钱不好赚，一是以前说过了永久免费，不能反口;二是这个市场太低端，龙蛇混杂，名声太臭，另外小卖家不愿意掏钱，稍有差池，便会遭千夫所指。那么只好把大卖家从淘宝中抽离出来，打造一个B2C平台，以一个新的品牌形象(天猫商城)示人，一来摆脱以往的低端市场模式，可以跟京东商城等平台抗衡;二来能进天猫的都舍得花钱，马云再也不用担心淘宝的盈利了。 　　天猫出来后，很多人都发现了这是块肥肉，门槛也不高，蜂拥而入，天猫大有变第二个淘宝的趋势。没办法，既然卖家都这么热情，这么有眼光，天猫只好再次提高入场门槛，但坊间传闻天猫是个金矿，所以还是挡不住卖家疯狂入驻的热情，这样的形势下，可以预测天猫以后还会提高入场门槛，这个门槛不一定是钱。 　　那么问题来了，如果把天猫这个平台看成是一个池塘的话，那么这个池塘能养活的鱼的数量是有限的，虽然多养些鱼不至于饿死，但也都吃不胖。这个时候一般会有三个选择：第一是离开这个池塘，这明显是谁都不愿意的，离开等于前面的付出白费了;第二是穿梭在不同的池塘，都吃上一口，这是不错的选择，但不是谁都可以做到(入驻多个B2C平台);第三个是没办法了，去抢小鱼的食物吧(做细分市场，抢C店的份额)。 　　天猫的竞争都如此激烈，那么C店的小卖家怎么办? 　　就目前混乱的电商环境来看，现在的竞争，主要还是集中在流量的抢夺上。小卖家要想出头，首先要做好产品和服务，然后寻找其他的流量渠道，在流量抢夺上，小卖家输的不是一点点。下面来说一说比较好操作的三个方法： 　　一、做一个产品类自媒体 　　以往的销售模式，是不断吸引流量，优化文案介绍产品，然后达到成交的目的，这样的方式很容易把客户带到一个对比产品的境地，哪家店忽悠得好买谁的，除非你的产品独一无二。 　　产品类自媒体则反过来，不介绍产品，而是分享与产品有关的并且有价值的知识，不断吸引关注并且和粉丝构建信任关系，有信任关系之后，成交起来就很容易了。这个操作模式在微博上十分盛行，例如有些妈妈在微博上晒带宝宝的经历经验，积累粉丝之后搞婴儿产品团购，她推荐的产品，都有很多成交，因为在粉丝眼里她是个经验人士，她推荐的一定不错，她自己也用。 　　现在微信朋友圈流行起来了，很多人就把这个模式复制了过去，只要模式是可行的，放哪个平台都一样。这个模式的唯一缺点是线太长，在前期是一直付出的状态，我觉得这不是缺点，线长意味着很持久，可以长期操作，会有很多意想不到的收获。 　　具体怎么做，举个例子：假设做汽车周边产品，那么可以分享汽车相关的经验技巧，例如安全驾驶等方面，然后分享到各大汽车论坛和车友群，有粉丝之后变现的渠道就很多，例如车险、儿童座椅、行车记录仪等等周边产品。 　　其实，做好产品类在媒体之后，就可以彻底摆脱淘宝了。 　　二、社区营销，躲避竞争 　　做这个的要点是产品比较有特色，同质化不要太严重。 　　小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向，导致流量成本不断攀升，有时候花钱也弄不来流量，有流量也难成交。既然在淘宝上流量抢夺这么激烈，那么我们可以把营销手段放在淘宝站外，通过站外引流到淘宝上成交，把淘宝作为交易的平台，而不是竞争的平台。 　　这种方式，就是把产品的信息扩散到各大平台，论坛、微博、贴吧、知道、QQ空间、微信朋友圈等等都覆盖上，资金充足的话，可以找这些平台的大号宣传。微博有自己的推广平台，腾讯有广点通，都明码标价，花钱就可以，不费事，推广要注意找粉丝群体和自己产品比较相关的大号，提高转化率。 　　如果想持久一些的话，可以建群，做自媒体，再找大号推广自己，把意向客户先聚集起来，做客户数据库。 　　三、做小分类(细分市场) 　　淘宝中有很多大卖家看不上，而小卖家又没有能力做好的小分类，在这些小分类里面做强，远比在大分类里面苦熬要好很多，宁做鸡头，不做凤尾嘛。 　　做这些小分类最重要的是把销量提升到最高，评价不要太差，保持第一的地位，流量就来了，每月都会有稳定的销量，这个的前期投入比较大(主要消耗在“提升”销量是)，实力不够的小卖家是做不起来的。 　　怎么找这样的分类?打开淘宝首页，打开每个分类，再逐级打开下一分类，找到没有天猫或者其他大卖家驻扎，而且最高月销量大于500的，就是初选目标。找到后，分析这个分类的最高销量卖家，对比自己的资源、实力，认为能超越的，就可以做。 　　上面这三种方式是比较可行的，尤其是自媒体模式，越早操作越有利，事实上已经有很多人着手操作了，觉得自己做得来的朋友赶紧上手吧。 　　本文来自于中国轻纺城论坛：bbs.qfcnet.cn